När är integrativ förhandling?

Innehållsförteckning:

När är integrativ förhandling?
När är integrativ förhandling?

Video: När är integrativ förhandling?

Video: När är integrativ förhandling?
Video: Vårundersökning - Praktisk lektion | Nybörjarkurs i Biodling 2024, Mars
Anonim

Integrativ förhandling är möjlig när parterna har några gemensamma intressen eller möjligheter att realisera ömsesidiga vinster genom affärer över flera frågor. Vid integrativ förhandling är mer än en fråga tillgänglig för förhandling.

Vad är en integrerad förhandling?

Integrativa förhandlingar (även kallade "intressebaserade förhandlingar, " "win-win bargaining") är en förhandlingsstrategi där parterna samarbetar för att hitta en "win-win"-lösning på sin tvistDenna strategi fokuserar på att utveckla ömsesidigt fördelaktiga överenskommelser baserade på de tvistande parternas intressen.

Vad är exempel på integrativ förhandling?

I det här exemplet säger en möbelförsäljare att det lägsta priset de kommer att erbjuda ett företag för fem stolar är 3 000 USD, men kunden säger att det högsta de kommer att betala är 2 USD, 800. Kunden övertygar säljaren att sänka priset till 2 900 USD, och båda parter kompromissar genom att ge upp sitt ursprungliga pris för att göra en affär.

Vad är ett integrerat förhandlat argument?

En integrerad förhandling innebär en situation där varje förhandlares intressen eller syften inte utesluter varandra … En integrerad förhandlingsmetod är gemensam problemlösning, snarare än ett personligt intresse, och vidhåller hängivenhet till objektiva principiella kriterier som grund för enighet [13].

Vilka är stegen i den integrerade förhandlingsprocessen?

Den integrerande förhandlingsprocessen består vanligtvis av fyra grundläggande steg, som beskrivs nedan:

  • Identifiera och definiera problemet. …
  • Förstå problemet och överväg ömsesidiga intressen. …
  • Skapa alternativa lösningar på problemet. …
  • Utvärdera alternativen och välj det mest genomförbara alternativet.

Rekommenderad: